钱越来越难挣时，不妨解决更贵的问题

钱越来越难挣时，不妨换一个战略选择，尝试解决3种问题。

解决更贵的问题。

解决麻烦的问题。

解决有价值的问题。

01、解决更贵问题

什么叫更贵的问题？

很多人一提到贵，下意识地会产生一个误解：认为贵，就是高价。　　

这多简单啊，我把产品定一个很高的价格，在价格后面多加几个零，然后，卖给那些有钱人。　　

这不就摇身一变，贵了起来吗？

但是，有钱人也不傻啊，有钱人尤其聪明。

我是有钱，但别把我当傻子，你打算把这个产品卖多少钱？　　

10000？20000？30000？都可以。　　

卖多少钱，就是“价”。

但是这个“价”，你能卖得出去吗？

那就要看，你的产品，能解决多贵的问题。

比如同样一只“青瓷莲花罐”，你解决收纳茶叶的需求，作为茶叶罐售卖时，只卖29元。

但当你解决精神寄托，当做“宠物骨灰盒”、主人最后的宠爱售卖，就能成为卖258元还不打折的“爱的容器”。

比如同样是经营KTV，卖一样的酒。你怎么解决消费者自带酒水的问题？

在KTV，同样一瓶酒，你卖不同的价格，当然很难形成利润来源。

但如果这瓶酒是你定制酿造的、现场调酒师调制的，就有可能形成差异化利润泉眼。

比如失恋包厢，只提供一款自制的调酒，且每日限量，需提前预约。

举个例子：这杯酒来源于Old Fashioned古典鸡尾酒，基酒使用了被誉为生命之水的四玫瑰波本Whisky，加入烟熏的手法，完美的甜苦平衡，这杯酒，叫“孟婆汤”。

喝完之后，希望你忘记过去不开心的，才能拥抱未知的爱情。

只有找到无法在外面比价的产品，消费者才会被你的差异化酒水所打动，产生购买欲望。

再举个例子，比如做无人机，你准备卖多少钱？

你的无人机，能解决买菜的需求，有意思，值100元吧。

能解决送婚戒的需求，不错，值20000元吧。

但是，我还是不买。

假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？

这个好。我愿意花6万，价3万，值6万。买了。　　

这就是价值。

那，如果能够航拍呢？

以前电影的航拍镜头，是用直升飞机拍摄的。

直升飞机一天的成本，大约是10多万，一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天，这就是380万。

所以，这个问题更贵，3万好莱坞会不会买？别说3万了，10万都会买。

因为你用10万解决了380万的问题。

这个问题很贵，但这个解决方案很便宜。

只有解决更贵的问题，才有高利润。

贵的背后，不是简单的提升价格。

你涨价，我也涨价。

而是关注需求，是帮助用户解决更贵的问题。

以作者为例，10月底的演讲。对我特别重要。

为了那场演讲能办好，我找了专业的机构合作，想要呈现最好的舞台效果，给观众最好的现场体验。

所以，哪怕对方提了一个很高的报价，只要他能做好，我其实都很愿意合作。

这对我来说，就是一个特别贵的问题。

我在办公室的小会议室演讲，和在舞台上面对观众演讲，愿意付出的价格肯定是不同的。

为了解决办好演讲这个更贵的问题，我愿意付出更贵的价格，愿意找更好的供应商。

真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。

即使它很贵。

02、解决麻烦问题

机会从哪儿来？

所有的机会，都藏在麻烦背后。

麻烦，说明有人为此付出了代价，时间，金钱，资源。

麻烦的背后，意味着潜在的市场需求，说明这个需求值得被解决。

罗振宇老师讲过一个事，在香港，有一种治疗跌打损伤的老牌药油。

这个药油的疗效是被验证过的，但是销量却一直不如人意。

这是为什么呢？

药油是液态的，在使用过程中，如果没有棉球，用量很难控制，要么多了，要么少了。

如果不小心洒在衣服上，还会留下难以清洗的污渍。

因为是治疗跌打损伤的药，难闻的气味非常浓烈，涂在身上，走到哪儿都散发一种难闻的气味。

不少年轻人即便知道疗效不错，也宁愿忍受疼痛，而不愿意涂抹。

外地的游客，虽然想购买带走，但飞机上也绝对禁止携带这种气味难闻的药。

解决跌打损伤，是个大麻烦，背后隐藏着一系列小麻烦。

厂商觉得产品做好不就行了，相当长一段时间也不认为这是一个问题。

药油嘛，这是药啊，有点味道不是很正常的事情。

但很多时候，恰恰是这些小麻烦，大大地限制了这个产品的市场。

这个时候，一家日本公司就看到了商机，他们开发出了一款软膏式的药油产品。

它外表似唇膏，只是由原来的液态，转为了固态。

你想要使用时，只要轻轻拧开管套，涂抹损伤处，出差也能装在行李箱里，再也不用担心它洒出来了。

而且，固态油的挥发性远低于液态油。

大大降低了难闻的气味，使得用户更加易于接受。

由于它的气味很微弱，所以，飞机上是不禁止的，你只要包装好，根本是闻不出来的。

产品一经推出，市场销量就很大，很多女性也开始使用这种药油软膏。

如果用户遇到了一个麻烦，觉得很困扰，刚好被你发现，然后解决了，他就会对你的产品产生持续且稳定的信任。

当埋头苦心做产品，讲述自己的产品多么好，用户却不买单时。

你不妨仔细复盘一下，有哪些小麻烦，是你没有看见的。

用户的需求，痛点，痒点，爽点，你真的找对了吗？

千万不要自嗨，也不要畏惧困难和麻烦。

看见困难，你应该立刻两眼放光，这是机会啊，机会来了。

要兴奋，千万不能退缩，机会总是藏在麻烦背后。

03、解决有价值的问题

什么叫有价值的问题？

做那些别人做不了的事情，做那些别人不愿意做的事，做那些背负更大社会责任的事。

当你创业做一件事情时，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值增量？

举个例子：

过去，做某件产品，100斤的原材料，能提炼出25斤的成品，你通过科研，改善制作工艺，不仅优化了效率，还提升了品质，降低了成本。

现在，100斤的原材料，你能提炼出40斤的成品，别人提炼出的25斤，和你的40斤之间，那多出的15斤，就是你的价值增量。

你可以把这多出的15斤，拿出5斤给消费者，消费者花同样的价格，可以买到30斤成品，他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

你再把另外5斤，分给合作伙伴。

同样的进货价，同样的风险，在你这里，赚的更多，合作伙伴也很开心。

越来越多的人，愿意帮你卖产品了。

还有5斤呢？留给自己，这是你应得的部分。

这就是“价值增量”。

有了价值增量，每个人都盼望你成功。

换句话说：你能好，一定是因为很多人希望你好。

04、

我们经常看到这样的问题，钱越来越难赚了，怎么办？钱为什么会越来越难赚呢？

不是说天下没有难做的生意了吗？其实，天下哪里有容易做的生意。

即使在经济高速发展的过程当中，也有竞争的获胜者和竞争的落败者。

这世界上永远有难赚的苦恼。

这个时候，你不妨解决三种问题：

解决更贵的问题。

解决麻烦的问题。

解决有价值的问题。

这三个问题背后，其实隐隐指向一个大的方向：社会责任

什么是社会责任？

你的经营活动，对你所处的社会将产生什么样的影响。

你满足了多少人的期待，帮助多少人解决了困难，多少人因你过上了更好的生活，多少人因为你，有了更好的价值观，拥有了更好的未来。

有次在私董会，一位叫德堪的同学，举了个例子：

当你坐高铁，看到一位母亲教育两个孩子：“为什么同样一个小时的路程，商务座要200多元？而二等座只要70多元？”

孩子异口同声地回答说：“舒服！”

妈妈说：“真聪明，你看这里人这么少，是不是比刚刚宽敞？那么你们以后，是要坐商务座呢，还是坐二等座呢？”

也许你会为这位伟大母亲的用心良苦点个赞，但同时又忍不住在心里为她捏了一把汗。

因为这么说，孩子学到的是，长大后努力的目标，可能就是为了自己舒服。

如果以后有机会，我希望对我的孩子这么说：“你之所以能够坐在这个位置，完全是来自于这个社会对你的信任。

这意味着你要承担更大的责任，你必须时刻做好迎接挑战的准备，不要辜负这个社会对你的期待。”

作者 | 刘润，刘润（ID：runliu-pub）