《光环效应》，正在影响你的判断

作者 | 向阳而生

来源 | 帆书樊登讲书（ID：readingclub_btfx）

生活中，你是否有过这样的疑问：

为什么同样的观点，巴菲特讲出来你就信，狗蛋说出来你就不信？

为什么人们容易“以貌取人”？

为什么喜欢一个人时，它浑身都是优点；不喜欢后，做什么都是错的？

为什么购买产品时，你更容易选择明星代言的商品？

……

其实，这都是“光环效应”在起作用。

光环效应在消无声息地影响着我们的思想和决策。

瑞士洛桑国际管理学院的罗森维教授，在《光环效应》书中写道：

光环效应可以加于任何事务上，但真相往往藏在光环背后。我们要做的就是学会去除光环，找到真相。

用批判的眼光看问题，不盲目相信个人光环，透过现象看本质，才能提升我们的思考能力。

01、被光环效应影响，容易以偏概全

作家萧伯纳曾说：一名上流社会淑女和一个卖花女的区别不在于他们自身的举止，而在于周围的人怎么对待她们。

一个人某些方面表现优秀，会使他产生光环。在光环笼罩下，人们会想当然地认为，他的其它方面会同样优秀。

电视剧《人世间》里的周蓉，漂亮，酷爱文学。

冯化成是个著名的诗人，他的名气和才华形成的巨大光环，使周蓉不仅喜欢他的诗，还认定他就是自已的理想伴侣。

于是她瞒着家人，来到冯化成正在劳动改造的贵州当知青。

婚后，他们物质是匮乏的，精神是愉悦的。

恢复高考后，周蓉考上北大，冯化成也回到北京，他们一切从头开始。

但所有的海誓山盟，都抵不过现实的毒打。

周蓉事业顺利，成了副教授；冯化成则跟不上诗歌发展趋势，没有新作品，从作协调到图书馆工作。

冯化成才华渐失，事业无起色，面对现实问题没有能力解决，使得周蓉对他不再崇拜，甚至有些看不起。

为了分到房子接回女儿同住，冯化成不惜送礼，拉关系；而周蓉却鄙视这种行为，甚至要回了他送的礼物。

为此他们产生了激烈的争吵，周蓉嫌弃冯化成庸俗，冯化成说周蓉假清高。

最后，冯化成的出轨为他们婚姻画上了句号。

当初的爱有多轰轰烈烈，最后的伤就有多痛彻心扉。

冯化成光环褪去后，周蓉才发现他虚荣、自私，没有能力和责任心。

正如作者罗森维所说，光环效应一点都不偶然，实际上很多时候，人们对外界事物的判断，都会受到光环效应的影响。

人们更愿意相信，自己愿意相信的事情。

做决策时，无论收集了多少数据、做了多少分析，如果数据充满光环，结果都毫无意义。

不盲目下结论，全面了解事物，方能得出客观的结论。

02、从光环中寻找解释，难以认清真相

社会心理学家埃利奥特·阿伦森认为，与其说人类是理性的，倒不如说是更倾向于为事物寻找合理的解释。

人们寻求过于简单的解释，往往会忽略复杂的真相。

身为作家、赛车手、导演、编剧的韩寒，曾是一代人的青春偶像。

16岁，参加《萌芽》新概念作文大赛，获得冠军。

从此，他只想写作，不想上学。高一期末考试挂了7科，学校让他留级，他决定退学。

退学一个月后，他的小说《三重门》出版，卖了200多万册，成为中国20年来最畅销的文学作品。

韩寒现象引发了社会激烈的讨论，面对质疑与不友好的声音，他仍坚持自我。

随后相继出版的四本小说，每一本都很畅销。

就在大家以为他会一直写下去时，他转行学赛车，拿下了中国职业赛车场地赛和拉力赛的双冠军。

2014年，作为编剧和导演的他，拍的电影《后会无期》，上映后获得好评，票房达到6.2亿。

韩寒提起经常有人找到他，说学他退学了。

但退学后的他们，并没有取得和韩寒一样的成绩，而是成为终身的遗憾。

他并不支持这种做法，也不愿意传授自己的经验，因为不是每个人都适用。

他认为退学是一件失败的事情，说明不能胜任那一项挑战，只能从挑战中退出，不得已走自己的路，这不值得学习。

那些孩子只是模仿他退学，却没有赖以为生的特长，他们也没有看到，韩寒为了自己热爱的事情，一直都在学习。

韩寒说：没有什么所谓的横空出世，只有通过大量的积累，大量的思考，才有可能把事情做好。

只看到他人的光环，而不去思考底层逻辑，会容易盲从，导致认知失真。

只有保持清醒的头脑，从更宽广的视角观察、分析和思考，才能发现光环下隐藏的人、事、物的本质，做出更好的判断和决策。

03、改变思维方式，看清事物本质

作者罗森维在书中说：清晰智慧的思考方式，远比书架上商业畅销书中的漫思随想更为重要。

想要拥有智慧，需要学会正确的思考方式。

书中有2点建议，可以帮助我们摆脱光环效应，提升思考力。

1.用批判性思维，独立思考

批判性思维，批判的是观点背后的思考过程，去审视这个思考有多缜密、多系统。

它不会直接告诉你，你的想法对不对，也不会直接否定你的观点，它只是评判你的思考质量高不高。

例如小区业主小王，看到小区乱停车，责怪物业不作为。

物业说小区有些住户很难缠，希望他换位思考，想想他们的难处。

小王觉得似乎也有道理，他的不满虽然没有消除，但也没法反驳。

其实，小王可以顺着物业的逻辑，往深再想一步，回答：

换位思考不能只考虑你的难处，业主交物业费，就是购买你们的服务，管理乱停车是你们的责任，住户难缠，不能成为不作为的理由。

批判性思维，可以让我们拥有更独立、更高质量地思考。

怎么训练自己的批判性思维呢？

多向自己提问。

面对光环效应，不急于下结论，也不急于全盘接受，而是先问问自己：

这个观点的来源是哪里？

有没有受到光环效应的影响？

是不是只看到事物的表象？

论证是否合理？

如果经常这样对自己提问，慢慢就会养成批判性思维，帮我们接收到真正有价值的信息。

带着批判性的眼光看待事物，带着独立思考的习惯判断真伪，才能学到真正有用的东西。

2.了解不确定性，关注概率

数学家帕斯卡曾说：一切都是不确定的，就连这一点也无法确定。

未来的世界充满了不确定性，好的决策不一定带来好结果，不好的结果也不一定是错误决策的产物。

一个人的成功，不完全是个人能力的结果，还存在机遇和运气的成份。

明白这点，才不会被光环效应所影响。

对于不确定的未来，只要涉及到选择、决策，就需要用到概率思维。

概率思维就是尊重事情的复杂性和模糊性，在决策时充分考虑收益与风险，尽可能把各种因素考虑进来，再计算每个决策成功的概率。

概率，预测不到下一秒会发生什么，却能刻画出未来整体的确定性。

就如我们买彩票，不知道明天开奖的数字是什么，但彩票公司这期彩票的收益率是确定的。

一座城市，哪些家庭今天会要孩子，婴儿会在哪一刻诞生，这些是随机的，但整体上看，这座城市的出生率，每年新生儿的数量，却是大致确定的。

我们所做的决策，只要有概率优势，就长期坚持。相信概率，而不在乎单次的随机结果的好坏。

就如学习，你读的每一本书，流得每一滴汗，都会一点点改变你的认知。

只要长期坚持下去，必然会有收获与成长，因此不必在乎一次成绩的好坏。

不被光环效应所影响，不盲目夸大个人能力，拥抱世界的不确定性。

用概率思维做决策，坚持做大概率会成功的事，自然会收获时间的回报。

罗伯特·鲁宾说：

一旦你确信世界上没有任何事能被绝对证明，生活就更像是只关乎概率、选择和交易，改进可能性的唯一方式就是掌握更渊博的知识，实现更深的理解。

不盲目接受他人的观点，不被他人的想法所影响。

学会批判性地看待光环，学会通过概率去做选择。

保持清醒的头脑，正确的认知，提升思考力，就会让自己不断成长。

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作者 | 向阳而生，来源：帆书樊登讲书（ID：readingclub_btfx）。